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    干农业的那些“坑”你遇到过吗?说起来都是泪啊

    信息发布者:刘瑞祥
    2017-08-17 17:49:22   转载


    在很多人的眼中,农业是一个朝阳产业,曾经,网易公司的丁磊宣布养猪,可以作为现代企业转型的一个标志性案例。随后,乐视宣布进军农业,称计划打造集现代农业生产和加工、生鲜农产品电商平台的产业链。“恒大粮油”的横空出世,也是让无数人眼前一亮。


    农业的深耕潜力看似非常巨大。然而真正涉足过农业的人却发现,干农业真的没有那么简单!需要注意的陷阱颇多!


    事实告诉我们,坑多陷阱多!如果不知道、不小心就会掉进赔钱大坑。


    农业六大坑,坑坑都致命!


    1. 土地的“坑”:土地租金低,斥巨资拿了大片地,却找不到合适的项目。


    2. 卖货的“坑”:盲目依赖科技,缺少真正的产品出路渠道。


    3. 规划的“坑”:休闲农业投了很多钱,但不赚钱甚至赔钱。


    4. 产业的“坑”:为了补贴干农业,钱投进去了,补贴没拿到。


    5. 融资的“坑”:合作社资金互助,天使和魔鬼旨在一念之间。


    6. 转型的“坑”:干农业,不懂运营方法和盈利模式,赔钱。



    话又说回来,为什么会有这么多的“坑”?原因有三点:


    第一,销售渠道太少


    农产品市场竞争太激烈,没有好的销售渠道,产品很难卖得好!


    理论上来说,好的销售渠道有三个——农产品批发市场、农产品超市销售以及农产品网络销售。但是真正可以做到这三方面多管齐下、一同销售的农民又有多少呢?


    第二,种植成本太高


    无论是种子农药成本,还是人工成本,在过去的十年里都翻了几番。但农产品的价格却上涨有限。这样一来,即便农作物全部卖完,也拿不到多少利润。


    第三,进口农产品冲击大


    进口大米、进口玉米、进口大豆、进口白糖……进口农产品让许多农民人心惶惶。而且,许多进口农产品的价格低,对国内农产品造成冲击。



    农业人在寻找各式各样的尝试之路。现在,流转土地处于比较火热的状态,但是盲目流转土地,造成农业的低收益和超高的拿地成本,让更多的农业人泥足深陷、无法自拔!赔钱?那是肯定的!下面分享两个案例。


    案例一:500万扔进去了!地是有了,钱却赚不回来!


    一位来自河南的王老板,在安阳县离市区20多公里的地方拿了几百亩地,已经投了500万在土地上!然而,却一直没有找到可以盈利的项目。不过运气好的是周边荒山的石料层可以用来开采,让他们每天还能收入几万!原本想做农业的他现在只有靠卖荒山岩石来维持。因为这次教训,王老板觉得农业这个坑太深了,但是投进去的钱也已经血本无归!实在是太痛心了!


    【案例点评】

    首先,应该做好运营规划和产业规划,要让政府知道这个项目,形成可行性报告让政府接受。其次,没有想明白就不要乱动。想做休闲农业、养老园区的话,一定先想明白如何打造爆点、吸引人群。最后,可以考虑成立合作社,和企业相辅相成。企业有自主决策权,而合作社拿政策更有优势,可以应对政策和市场的需要。


    案例二:心血来潮用千亩茶园发展休闲农业,却无法变现!


    来自湖北十堰的某合作社理事长最近可愁白了头。刚把近千亩的茶园改造成休闲农业,却发现根本找不到盈利点。投了大笔资金却没有人来,想破了脑袋却找不到吸引客流的亮点。如何把休闲农业的政策与市场结合?如何找到合适的商业模式?


    【案例点评】

    1. 现在面临的是由生产型向市场型企业转型,园区需要重新规划。首先要重新确定商业模式,并且找到一个很牛的吸引人的手段。


    2. 没有盈利模式的产业规划都是无病呻吟,要把钱花在刀刃上。要把资金量做大,关键要会取舍,做好那一个能盈利变现的点,而不是泛泛的做面。


    3. 要做创意体验式的休闲农业,不要做例如赏花的半年闲的观光农业。


    其实农业的陷阱真的不止是这些。如果你不能分辨这些坑的话,很容易拿着钱往里面跳!对于农业,大多是走不通的出去、想尝试的进来。我们不能盲目的纸上谈兵,自认农业前途无量。


    入市需谨慎,给那些充满雄心壮志的人提醒几点,希望大家在今后进入农业之路时,少走点弯路、少交点学费,在经验教训的基础上做更精准的投入。



    给充满雄心壮志干农业的您

    提一些经验教训


    1. 你种的东西是什么收益,它的收益依据是什么。不要去听那些卖种卖苗的人,他们说的收益是合适的环境、顶尖的技术、一流的销售、完美的管理情况下。


    2. 你的市场定位是什么。永远记着,拉出去的货不管怎样都得卖,总不可能拉回来。所以我们就近销售的利润远大于自己拉出去。


    3. 考虑下你的承压能力,这不仅仅是是精神上,还有经济上。你预备的投资开始拿出三分之一已足够,不然很可能就面临资金断裂。



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